佛山商道｜吴艳芬：与时俱进，带领美思走品牌发展之路

2018年12月12日，广东美思集团迎来30周年庆典活动。全国各地代理商、经销商和终端商齐聚一堂，作为企业掌舵人，美思集团董事长吴艳芬上台，表示了对大家努力成果的肯定，对品牌发展的认可和期许，并展望将来。

吴艳芬说：“30周年，是美思集团发展史上的一个里程碑，美思人将不忘初心，砥砺前行，寻求新的飞跃。”

从小作坊演变成盐步内衣龙头企业，成为南海制造业隐形冠军、中国服装纺织业的标杆，吴艳芬和美思30年风雨兼程的故事，还要从1981年讲起。

16岁初入行业 萌发创业梦

81年，吴艳芬进入盐步镇第一间三来一补的企业——黛丽斯。在很多曾经的工友还只是一个车工的时候，她就凭借自己的努力，从车位到做指导工，再到做车间技术管理，最后在1988年，依靠积攒的七年经验和三台衣车，开始了她的创业生涯。

凭借三台缝衣机 白手起家

吴艳芬说：“就是一部单针，一部双针，一部人字，当时借了5000元， 最大的花费就是买了这几台衣车和少许布料”。

在攻克了产品生产和销售两大难题后，吴艳芬正式踏上边做边卖的创业路。到了2000年前后，本来贴牌生产利润十分低，加上生产成本上升，制造业产能向其它第三世界国家转移。盐步内衣企业，开始改变原有发展模式，寻求从贴牌到自主品牌的蜕变。

吴艳芬也不例外，98年开始注册商标“美思”后，她在全国各地开设专卖店，慢慢摸索连锁加盟的道路。

从贴牌转向自主品牌

2000年5月，盐步举办了中国首届内衣模特大赛，开创了国内举办专业内衣模特大赛的先河，成为盐步内衣人在自主品牌化路上，做得最“出格”的一件事。

许多盐步内衣企业，像奥丽侬、新怡和美思，都在这一时期完成了从贴牌到自主品牌的蜕变。一时间，盐步内衣呈现出“百花齐放”的格局。到了后期，中国15个内衣消费主导品牌中就有7个来自盐步。

在这个阶段，吴艳芬除了设立全国美思省级代理商、将销售网络分布到全国各地，同时巾帼不让须眉，成为少数能将眼光放远到去国外的企业家。

与时俱进 拥抱智能制造和电商销售

吴艳芬带领美思与时俱进，拥抱智能制造和电商销售，在淘宝低端价格混战中转型，依托旗下全资子公司——佛山市美传科技有限公司的科研实力，全面进军智能健康产业，创造增值服务，获取新的市场份额。

美思能走到今天，离不开吴艳芬当初的敢为人先，敢拼敢闯，是她，带领美思扎根盐步，进行全国布点并走向世界，更是她为人处世所看重的一份“尊重”，成就了今天的美思。

吴艳芬说：“无论在社会上，还是企业内部，对人的尊重是自己最大的成功之道 。起码这个“给面子”是对你的尊重，也是背后你对人的尊重，才能得到这样一个回报。”